空调的安装设计要求远高于普通空调，厂商获得订单的一个主要途径就是通过招标会，对大型工程来说，要想获得中标，其安装设计方案必须要参与到工程前端设计中来，这就需要企业为用户提供个性化服务，大型中央空调作为房屋建筑配备设施，如果安装设计不个性化就不能充分体现中央空调的优势，甚至还会为空调的正常使用埋下质量隐患。商用中央空调个性化服务已经成为大型中央空调行业的分水岭，不具备个性化实力的企业只有被淘汰。
商用中央空调清洗保养误区
1、只清洗滤网就可以
不少人都会认为，清洗商用中央空调只要把过滤网拆下来用水冲洗一下就可以了，其实这并不科学，除了清洗过滤网外，还不能漏洗散热片。清洗散热片是空调清洗的重要一环，但空调散热片不像过滤网能够拆下来清洗，由于构造较为复杂，清洗时应该用专业的空调清洁剂。商用中央空调积尘污染是严重的，其实滤网很容易堆积灰尘，所以有必要定期清洗空调器上的空气过滤网对于保持空调良好的工作性能。
2、只对室内机进行清洁
大家普遍认为山东商用中央空调只要制造冷风的机器是洁净的就好，至于室外的机器，没有清洁的必要，这也是一个错误的认识，如果商用中央空调室外机不及时进行清洗，积聚的污垢会影响空调制冷耗电耗能，故障率增加，使用寿命迅速缩短。因此，每年对室外机进行清洗是增加商用中央空调寿命的关键。
3、等到要使用时才开始清洁
许多人认为山东商用中央空调如果不用，摆在那里，就算清洁也是浪费，没什么用，况且还用空调罩覆盖着，所以无需清洁。这种想法是错误的，商用中央空调一年至少需要清洁2-3次，分别为使用前，使用中，使用后。这样商用中央空调在使用时才不会损害身体健康。
4、消毒剂可以随便买
在购买清洗消毒剂时，首先要尽量选择腐蚀性刺激性较小的消毒剂，一则在清洗消毒空调时，人与消毒剂会近距离接触，即使戴好口罩和手套，呼吸道和皮肤也难免会碰到少量消毒剂，为避免空调受损，确保清洗消毒后能正常使用，在购买时，要特别留意消毒剂的腐蚀性和刺激性。
作为山东商用中央空调销售的人员则需要注意以下，1.熟练掌握空调的原理。2.掌握以下山东商用中央空调的适用范围及产品性能：风管机，天花机，多联机，模块机，螺杆机，直燃机，离心机，热泵等，必须知道什么场所适应什么样的设备。3.掌握空调冷热负荷计算方法。4.掌握中央空调空调以下几个重要参数：制冷量，制热量，耗电量，COP，EER及之间的关系。5.掌握以上4点基础后。你就可以杀出江湖，面对客户有自信有底气了。但要做到需做到以下。6.了解中央空调安装附件有那些及价格。7.了解中央空调安装过程顺序。8.了解送风、排风专业知识。9.了解国内国外中央空调产品的差异。10.学习心理学掌握客户心理。11..实实在在做事，不偷工减料。
