作为山东商用中央空调销售的人员则需要注意以下，1.熟练掌握空调的原理。2.掌握以下山东商用中央空调的适用范围及产品性能：风管机，天花机，多联机，模块机，螺杆机，直燃机，离心机，热泵等，必须知道什么场所适应什么样的设备。3.掌握空调冷热负荷计算方法。4.掌握中央空调空调以下几个重要参数：制冷量，制热量，耗电量，COP，EER及之间的关系。5.掌握以上4点基础后。你就可以杀出江湖，面对客户有自信有底气了。但要做到需做到以下。6.了解中央空调安装附件有那些及价格。7.了解中央空调安装过程顺序。8.了解送风、排风专业知识。9.了解国内国外中央空调产品的差异。10.学习心理学掌握客户心理。11..实实在在做事，不偷工减料.
空调的安装设计要求远高于普通空调，厂商获得订单的一个主要途径就是通过招标会，对大型工程来说，要想获得中标，其安装设计方案必须要参与到工程前端设计中来，这就需要企业为用户提供个性化服务，大型中央空调作为房屋建筑配备设施，如果安装设计不个性化就不能充分体现中央空调的优势，甚至还会为空调的正常使用埋下质量隐患。商用中央空调个性化服务已经成为大型中央空调行业的分水岭，不具备个性化实力的企业只有被淘汰。
空调的功率不够是常见的不制冷的原因之一，但引起这种不制冷的原因又是多种的。比如：小功率空调需要制冷大面积的房间；而有的虽然空调功率与房间面积看起来是匹配的，实则由于房间相对不密闭，或者房间内有发热的热源，都会影响制冷效果。要使空调的功率空间所需求的制冷量相匹配，需要我们改变使用环境的条件、增加使用环境的密闭性、减少空调使用环境中的制热源等等方面入手来解决不制冷的问题。
定频多联机型：把分体空调集中到一个室外机中，多一拖三里面有三台压缩机，冷媒系统各自独立；把明装壁挂室内机改变成暗藏式；引进新风困难，是分体空调的一种变形，卧室内风机噪音由低到高要增加7～14分贝，达50分贝，每个卧室需增加长1.2m以上，宽0.6m，高0.3m的吊顶，另需设检修孔；每个内机都需有冷凝水排放的管路。
定期清洗保养空调很重要：由于室外机装在室外，经过长时间的使用会使得散热器上面吸附很多的灰尘垃圾等脏物。这样散热器的散热效果差而使得空调不制冷非常正常。如果用户对于空调保养长时间不闻不问会使得房间的空气不卫生，更易患空调病，增加耗电量，甚至减短空调使用寿命等。定期清洗空调，分体空调需要取出空调过滤网清洗过滤网。
